●  新宝来定价几何？

    认知度、美誉度、产品性能不是新宝来所要费尽心神考虑的。新宝来所面临的关键问题，除了价格，再无其它。

    根据上述新宝来定价需要考虑的几个因素，笔者认为新宝来的理想价格定在：12.98-16.28万元。为何？

    首先，虽然新宝来是改款新车型，但是面临市场价格重心普遍下滑的客观情况，12.98万元的低价格，不仅低于老宝来先前的定价，而且满足给消费者对低价的一种预期，新宝来的这样的定价将大大提高产品的性价比。

    其次，12.98万元的定价比老宝来降低了3000元，在提高产品性价比的同时，企业的利润损失并不大。12.98万元的价格与福克斯和标致307的最低价格完全相同，受品牌因素的影响，新宝来的性价比优势将更加明显。

    第三，新宝来1.8车型14.78-16.28万元的价格，将直接影响新车型CIVIC，而且对花冠的影响也不可小视，新宝来将获得更多主动。

●  新宝来能否再写辉煌？

    受市场竞争激烈的影响，宝来在03年销售创出新高后，近两年的销售持续下滑。今年1-5月份，宝来销售18271台，与去年同期相比略有上升。这是宝来在今年大幅调价格后所取得的销售业绩。由此来看，一汽大众推出新宝来是必然的市场行为。

    新宝来能否取得辉煌，关键看一汽大众的营销策略。必定，汽车市场已今非昔比，新车型越来越多，价格战越来越频繁，新宝来还有很长的路要走。

    但是新宝来具备了再写辉煌的前提：产品认知度高，此时又及时推出改款新车。新宝来离再续辉煌只有一步之遥，就是让消费者普遍认知的价格。

●  点评:

    预期归预期，企业总是很难满足消费者对价格的期望.因此，笔者感觉，企业的最终定价会在13.58-16.88万元之间，这似乎是大众的习惯.不过笔者更期望，在车市竞争如此激烈的今天，一汽大众能够带给消费者更多惊喜，只有这样，消费者才可以带给企业更多惊喜。

编辑：程广磊

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